專題文章:淺談行為經濟學:錨定效應

作者:info於 2020年02月15日 21:00:00
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你已經在不知不覺中被操控了?



分享一個行為經濟學的有趣的實驗:

錨定效應對購物的影響

行為經濟學就是將經濟學和心理學和決策科學結合起來,研究人類如何做決定的新學派。

越來越多的實驗證實,人類並不是如傳統經濟學所假設的完全理性,而是有限理性很容易受到環境或情緒所影響來做決策,尤其在金錢上更明顯,簡單的說,人類只能判斷金錢的相對性,而難以判斷金錢的絕對價值,今天與大家分享一個有趣的實驗。

餐廳的高貴餐點真的有人點嗎?

大家是否有這個經驗,去某些餐廳用餐,菜單上總是會有一個特別貴的餐點,可能是其他餐點的2-3倍以上我以前總是覺得,那應該是有錢人才會點的餐點吧?

最新的研究發現,其實那是商人厲害的訂價策略,他利用了行為經濟學的『錨定效應』,來影響我們做決定。

當我們看到高貴的餐點時,其實已經不知不覺地受到影響,因此我們就會相對的覺得其他餐點是便宜的『錨定效應』也常出現在賣場上,常會看到特價品會標明原價與優惠價,那個原價就是錨定價格讓我們覺得好像很划算,不小心就買了一堆。

另外在奢侈品的賣場也是會運用同樣的方法,展示的超高單價飾品或服裝,其實賣出的很少,主要是要讓消費者覺得相比之下其他商品很划算,可是實際上還是很『高貴』的。

要如何破解『錨定效應』呢?

提供一個小秘訣給大家,就是在下決定購買前,先問自己一個問題:『這個價格真的有優惠嗎?』透過這樣的自我提醒,我們有機會讓理性重新啟動,避免陷入『錨定效應』的陷阱。

當然如果您常常因為『錨定效應』而超出購物的預算,可能就要用更有效的方法來控制預算譬如進超市時不多帶現金,少用信用卡這些都是有效克制人性中不理性的消費模式,提供大家參考。